我每个月都会去一家大型装饰公司给他们的网络营销团队做辅导，一般才来公司几个月的新手们总是报怨，他自己辛苦从网上开发出来的客户，销售部分总是不乐意跟单，几个月下来，没有拿到一单提成。我笑笑对他们说，假如你有一天告诉销售员，找你来的是麦当劳或者是7天假日酒店的负责人，他们肯定是12分注重，并活跃跟进。道理很简单，那是由于你没有抓到过大客户。
怎么抓大客户？
咱们就以上海市的装饰行业为例，什么是大客户？1.装饰的面积大；3.高级场所；2.翻单多。
那么什么样的客户装饰面积大？3室两厅（120平米以上），别墅（200平米左右乃至更多），办公室装饰（一般在几百平米），洗浴中心（从几百到几千平米），厂房（几千平米），办公大楼（几千到上万平米）……看看这些客户都有或许用哪些关键词在百度上寻觅装饰公司：三室二厅装饰设计方案，上海别墅装饰公司，川沙办公室装饰公司，洗浴中心装饰，松江哪家专业做厂房装饰，办公大楼装饰的注意事项……
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什么样的算是高级场所？假如是家装业务，多为复式房和别墅区。假如是商业装饰，那多是高级会所，夜总会，酒吧，洗浴中心等。
什么样的客户翻单多？当然是开连锁店的公司，比如连锁酒店，连锁超市，饭馆，酒楼，服装店等。
前面说到的那位报怨的新手，我其时就检查了一下他近期发布的信息，多是这样的内容：旧房创新，两室一厅装饰，儿童房装潢，理发店装饰……也难怪她这样在网上这样发信息，由于20出头的她触摸的生活设备便是这些，不行能去什么高级会所之类的。但想捉住大客户，就要换位思考，多发布一些他们感兴趣的信息，才有或许接到大单。
我喜欢把做网络营销比喻成钓鱼，是由于不断地给我带来惊喜。要想钓到大客户，就必须用大竿、大钩、大饵，才有或许完成。
还是方才那个新手，她很勤勉，听完我的辅导后就马上整改，还没有到了约定下个月的辅导时刻，她就已经按奈不住兴奋，打电话告诉我说，她捉住一个羽绒服的大品牌雅鹿，这次是老板亲自出马谈这个项目，回来后，老板说这家公司会在上海开多家门店……
